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Usualmente durante la vida del negocio se presentan señales o factores que los accionistas de la empresa deben de prestar atención y considerar la evaluación de esta estrategia corporativa. Estas señales o factores no son estáticas, cambian su intensidad con el paso del tiempo. Algunas de ellas son:

• Sucesión familiar.
• Tendencia de la industria (competitividad, crecimiento, consolidación, etc).
• Entorno económico, político y social.
• Fortaleza y posición competitiva del negocio (rentabilidad / liquidez).
• Interés manifestado por terceros (competidores / participantes en la industria).
• Ventana de oportunidad de capitalizar una transacción en términos atractivos.

Otro elemento fundamental a considerar es el tiempo que toma concretar este tipo de procesos. En base a nuestra experiencia hemos observado que estos procesos tardan entre 9 meses hasta 18 meses; lo anterior asumiendo que no existan limitaciones de cualquier naturaleza.

Recomendamos validar o evaluar cada uno de los factores mencionados con la intención de determinar si es el momento adecuado para capitalizar y maximizar este patrimonio. En caso de que el resultado de la evaluación señalada indique que no es el momento adecuado para vender el negocio, es importante darle seguimiento periódicamente.